Hlavolovci vol. 8.1 - bonus: ukázka dobrého jednání

Ze světa vznešené literatury zpátky na zem. Podívejme se na reálný příklad jednání, které já osobně považuji za příjemné a úspěšné, přestože skončilo tím, že se ve finále nesešla nabídka s poptávkou.

A protože rozdávám pozitivní reference, opět udělám výjimku a nebudu anonymizovat. Jednání se mnou vedla Nadia Dimitrova z agentury CPL Jobs, a protože v polovině jednání onemocněla, dokončila za ni jednání její kolegyně Miroslava Novosádová. Rozhovor ponechám v angličtině.

ND: Hello Jiri, how are you?

I would like to offer you a Senior Java opportunity for international companies XXX and YYY for their teams here in Brno. Would you like to hear about it?

Sincerely, Nadya

Headhunterka již v prvním oslovení jde přímo k věci. Hned ze začátku je jasné, že se budeme bavit o konkrétních pozicích.

Já: Hi Nadya,

thank you for your interest and thank you for your offer. Unfortunately, neither XXX nor YYY are interesting for me. Nevertheless, if you have something else don't hesitate to contact me.

Regards, Jiri

Myslím, že první krok jsem jí neulehčil. Ale skutečně, ani jedna z nabízených firem nebyla pro mne zajímavá. To však headhunterka nemohla vědět, tudíž jí to nemohu mít za zlé. Rozhovor pokračoval.

ND: Thank you for your fast response. Another opportunity I can present you is in ZZZ. ... As a Senior developer you will be a part of a great team of easy-going people very passionate in developing. You will also developing unique and state-of-the-art technologies, working together with some of the best European researchers. Please find additional information about the position attached and you can gain even more details from me. I will be happy to provide you with more information via phone. What do you think about this opportunity?

Já: Wow, this sounds interesting. But to complete this offer I would like to have one additional information: what is their salary proposal? What monthly wage can I expect?

ND: I am glad you found the opportunity interesting. Based on my experience you can expect a salary around $$/ $$ k gross monthly. Would you like to try this opportunity?

Nabídka sice neobsahovala konkrétní platový rozsah, headhunterka ho však bez váhání doplnila. Výborně, mám dostatečné informace k posouzení, zda se o nabídku mám dále zajímat. V tomto případě bych však šel s platem dolů.

Já: this is less than I earn now. Therefore, it is no longer interesting for me. Regards, Jiri

ND: Thanks for the fast response. I understand and will be happy if we have the opportunity to cooperate in the future. Feel free to contact me in case you are considering a career change or would like to know more information about the Czech market. Enjoy your day, Nadya

Vyřešeno. Pojďme si shrnout dosavadní jednání: přímo k věci bez zbytečných okolků, přímočaře a na rovinu bez zatajování a intrik, se vzájemným respektem, bez vnucování se. Navíc je vidět, že headhunterka měla předem prostudovaný můj profil, tudíž poslala pouze relevantní nabídky. Proto jednání považuji za úspěšné, přestože z něj nic nevyplynulo. Anebo možná vyplynulo: když se objeví další nabídka, víme oba, že jednání bude opět věcné a příjemné.

A nabídka opravdu přišla.

Hello Jiri, Hope all is good on your side. We were in touch two weeks ago regarding the Senior Java position within ZZZ company for their team here in Brno. I am coming back to you with an updated information from them regarding the salary, as their starting salary got higher ($$$$ czk). Also, they would be interested if the person is open to grow in a Team Lead position. Would you like to try this opportunity?

Vážení, konečně nabídka, která přitáhne mou pozornost! Platový posun (ok, řekněme na minimu, kdy jsem ochoten začít přemýšlet o změně, ale budiž) a kariérní posun. Přišel čas zahájit jednání.

Zkrátím to: po úvodní výměně e-mailů došlo na telefonický rozhovor (samozřejmě předem domluvený), proběhl i osobní pohovor přímo v agentuře. Osobního pohovoru se paní Nadia Dimitrova nezúčastnila z důvodu nemoci, jednání se mnou dokončila paní Miroslava Novosádová. I ona pokračovala v přátelském duchu konverzace. Teprve až po skončení jednání mě představili do firmy. Tady jednání skončilo, opět se nesešla nabídka s poptávkou - firma nechtěla čekat na konec mé výpovědní lhůty.

Suma sumárum: když headhunter chce, pak se s ním může jednat dobře. Přestože jednání neskončilo prvoplánovým úspěchem, úspěšné bylo. Proč? Jak už jsem psal: když mi headhunter pošle další nabídku, může si být jistý, že s ním budu jednat.

Proč takoví nejsou všichni?