Hlavolovecká statistika vol. 1: Sto headhunterů za rok? Děláš si legraci?

Když řeknete, že my programátoři jsme zavaleni nabídkami, je to klišé nebo realita? A když nás osloví headhunter, měli bychom být polichoceni, vždyť nám přináší práci. Proč na něj nadáváme? Pokud se budeme navzájem hejtovat v blozích a na sociálních sítích, můžeme se u toho dobře bavit, ale moc daleko se neposuneme. Proto jsem se rozhodl vnést do diskuse tvrdá data.

Rozhodl jsem se, že si počínaje 1.10.2016 celých 12 měsíců povedu přesnou evidenci všech oslovení od headhunterů a personalistů. Rok uplynul, je čas na vyhodnocení. A protože otázek bylo více, bude to na díly.

Přiřazovat mi číslo? To si myslím, že nutné a ani slušné není - neb samotné mi to dojde.

Martina K.

Jaké cíle sleduji

Pocitově a zkušenostmi jsem tušil, že jisté záležitosti v recruitmentu jsou ve skutečnosti poněkud jinak, než jak jsou prezentovány. Nicméně zkušenostmi a pocity se špatně argumentuje. Chtěl jsem je proto ověřit nebo vyvrátit tvrdými daty. Před zahájením sběru dat jsem si dal za cíl zodpovědět na následující otázky:

1. Kolik headhunterů mě v průběhu roku kontaktuje?
2. Kolik z nich je dobrých a kolik špatných?
3. Funguje "interview do zásoby," kdy headhunter přislíbí zaslání nabídky, až nějakou bude mít?

Ex-post jsem k nim přidal ještě další otázky:

4. Je týden čekání na odpověď od headhuntera dostačující?
5. Jak se v oslovování liší firmy a personální agentury?
6. Jaký profit přinesou headhunteři, kteří na LinkedIn pouze odmáčknou "connect" a nepřidají osobní zprávu?

Podmínky sběru dat

LinkedIn vyhodnotil můj profil jako All Star. Sice nevím, co je na něm tak hvězdného, ale budiž.

Na začátku října 2016 jsem provedl každoroční údržbu LI kontaktů. Během ní promazávám headhuntery, ze kterých dlouhodobě nic nebylo, nebo jsem jednání s nimi považoval za špatné. Ponechal jsem pouze ty, se kterými se mi dobře spolupracovalo a ty, které jsem měl v kontaktech teprve krátce. A pak jsou takoví, které si chci ponechat z jiných důvodů. Personalisty z firem nepromazávám. V roce 2014 jsem takto promazal 20 kontaktů, v roce 2015 16 kontaktů, v roce 2016 padlo za oběť 46 kontaktů. Pro letošek údržbu ze zcela pragmatických důvodů vynechám. Na počátku sledovaného období jsem měl 245 kontaktů, na konci 350.

Evidoval jsem všechny kontakty od headhunterů, ať už maily, telefony nebo žádosti o propojení. Všem, kteří mě kontaktovali, jsem odepisoval, a pak čekal na jejich odpověď. Pro účel statistiky budu za kontakt označovat celou konverzaci od prvotního oslovení včetně případného pohovoru až do konce.

Začátkem roku 2017 jsem se rebrandoval z "Java a Android developer" na "Android a Java developer." Několik jednání mě utvrdilo, že při mé současné praxi je právě Android vývoj mou cestou směrem kupředu. To mohlo ovlivnit výsledky, ale kariéra ma přece jenom vyšší prioritu než statistika.

Dvě personální agentury ode mne obdržely v průběhu sledovaného období ban s tím, že další kontakt od nich budu považovat za nevyžádané obchodní sdělení. Jedna agentura byla ode mne na možnost tohoto opatření upozorněna. Tak dlouho se ignoruje zpětná vazba...

Sběr dat tedy neprobíhal za ideálních podmínek, ale za běžného provozu.

Technické detaily

Pro evidenci jako takovou jsem použil manažerský nůž švýcarák - Excel. Pro vlastní zpracování jsem data přesunul do databáze. Přece jenom napsat SELECT COUNT DISTINCT je podstatně snažší než totálně šílená kombinace KDYŽ, SUMA a POZVYHLEDAT. Pro export dat z Excelu do databáze jsem použil Mr. Data Converter - umí mimo jiné převést tabulku na sérii příkazů INSERT. Jako databázi jsem zvolil MySQL coby součást balíčku XAMPP, což je pro změnu nůž švýcarák pro nás, kteří občas experimentujeme s WordPressem nebo Joomlou. A jako databázovou konzoli používám SQLyog community edition.

Kolik headhunterů mě tedy ve sledovaném období oslovilo?

Počet kontaktů celkem	112
Počet headhunterů	109 (tři mě kontaktovali dvakrát)
Firmy	24 kontaktů od 21 firem
Personální agentury	53 kontaktů od 39 agentur
Agentury provozující bodyshop	31 kontaktů od 23 agentur
Headhunteři na volné noze	4 kontakty

Takže ano, dělám si legraci, sto jich opravdu nebylo. Kontaktů bylo celkem 112. Pro zajímavost ještě jakým způsoběm headhunteři prováděli první kontakt:

Jednoznačně převládaly žádosti o propojení na LinkedIn (89). Naopak přepadové telefonáty už jsou prakticky okrajovou záležitostí (3). Praxe telefonního rozhovoru v předem domluvený čas funguje skvěle.

Je to hodně nebo málo?

Pro ty, kdo se zarazili nad odstavcem: "NA CO SE MUSÍŠ PŘIPRAVIT?- na práci se zaměstnanci ze sektoru IT:-)", tak objasňuji. Tím, že je po IT specialistech vysoká poptávka, a tito specialisté si to uvědomují velice dobře, tak se také podle toho někdy chovají. Samozřejmě ne všichni, ale ta možnost, že člověk narazí na někoho, kdo si "přece může vybírat" a dává to dost silně najevo, tady je a je třeba s ní počítat.

Lenka K.

Posuďte sami, jestli je to moc nebo málo, ale zvažte následující: 112 kontaktů ročně znamená v průměru 9,3 kontaktů měsíčně. Pokud má měsíc v průměru 20 pracovních dnů, znamená to, že každý druhý až třetí pracovní den zahajuji nové jednání s headhunterem. A ještě jeden důsledek: když zvážím, že hodinový pohovor mi zabere tři hodiny času, pokud bych se měl s každým setkat osobně, strávil bych za měsíc na pohovorech 28 hodin. To odpovídá týdnu na tříčtvrteční úvazek.

Pokud bych měl citovat Liz Ryan (link na zdroj se mi nechce hledat), pak 2-3 kontakty od headhunterů za měsíc je velký úspěch. Jak tedy interpretovat 9-10 kontaktů měsíčně? Megaúspěch nebo přepáleno?

Tolik úvod a kvantitativní shrnutí. Od dalšího dílu se budeme věnovat kvalitativním otázkám.