Hlavolovecká statistika vol. 3: Interview do zásoby aneb win-win se nekoná

Už jste si vsadili sportku? No tak, jackpot v řádu desítek milionů vás neláká? A co kdybychom nechali diskuse nad statistikou, zašli do kasína a zahráli si ruletu? Ne, žertuji. Samozřejmě se jedná o hazard a šance na výhru je minimální. Pojďme od toho a raději se věnujme statistice.

Dobrý den, na síti LinkedIn jsem si Vás přidal, protože mě zaujal Váš profil a předpokládal jsem, že Vás budu moci oslovit v budoucnosti se zajímavou pracovní nabídkou.

(kdokoli)

Na jedné straně pohovor do zásoby, kdy headhunter provede první kolo pohovoru bez konkrétní nabídky, aby v případě nově příchozí nabídky mohl kandidáta oslovit přímo, čímž by odpadla nutnost prvního kola pohovoru a ušetřil by se čas, vypadá jako zajímavá myšlenka. Na druhou stranu jsem psal, že headhunter je nejaktivnější, když vás loví, a když jste ulovení, přestali jste být pro něj zajímaví. Co mě tenkrát motivovalo k napsání?

Podívejme se do statistiky, uvidíme, kde je pravda.

Co říká statistika

Ou ou ou, z celkových 112ti pouze 12 vracejících se? Co dělám špatně? Podívejme se ale na procentuální rozložení kategorií. Pokud jsem prověřený, očekával bych pouze relevantní nabídky.

Kategorie	Počet	Procento
Dobrá nabídka	1	8,3%
Bez nabídky	1	8,3%
Nabídka bez platu	1	8,3%
Irelevantní nabídka	1	8,3%
Nekomunikuje	2	16,7%
Spam	5	41,7%
Podezření na vábničku	0	0,0%
Dezinformace u pohovoru	1	8,3%

Ještě srovnání s celkovým výsledkem:

Při hodnocení se zaměřím pouze na tři kategorie. Ostatní kategorie považuji za nedůležité, a to včetně "dezinformací u pohovoru." Byla pouze shoda okolností, že do ní padnul vracející se kontakt.

Dobrá nabídka

Tak přece jedna dobrá nabídka přišla. Ale vážení, co to bylo za nabídku, respektive kdo mi ji poslal? Nabídku mi zaslala Nadia Dimitrova. Ano, ta, které jsem v minulosti dal pozitivní reference. Kdybych ji tenkrát hodnotil, obdržela by ode mne rating 100.

Tedy 100 bodů poprvé, 100 bodů podruhé. Od headhunterů s nižším ratingem mi ale žádná dobrá nabídka nepřišla.

Bez nabídky

Výsledek dle očekávání, vracející se headhunter by měl zcela logicky kontaktovat vždy s nabídkou. Výjimkou byla žádost o propojení na LinkedIn od headhuntera, se kterým jsem byl v minulosti v kontaktu.

Spam

Naopak procento spamu je výrazně vyšší. Zatímco v celkovém průměru spamuje zhruba jeden z deseti, vracející se spamují téměř každý druhý.

Vysvětlení

Co mi ze statistiky plyne? Pokud mě headhunter kontaktuje s dobrou nabídkou, dá se čekat, že dobrou nabídku přinese i podruhé. Pokud mě headhunter kontaktuje pouze s příslibem nabídky budoucí, s největší pravděpodobností o něm už více neuslyším, anebo začne spamovat.

Původně jsem nechtěl statistiku znečišťovat spekulacemi a hodnoceními, ale v tomto případě učiním výjimku. Napadají mě totiž dvě konspirační teorie, které sledovaný stav vysvětlují. Nehledejte za nimi žádné spekulace nebo nařčení, jedná se o čistě matematické modely.

Teorie pravděpodobnosti

Vyjděme z toho, kolik má headhunter kontaktů. Přesné číslo se nedozvím, ale řekněme, že jich má 1000. Jestli je to hodně nebo málo, to nechám k posouzení někomu jinému. Vezměme ho jako model a nazvěme ho headhunter 1k.

Další milník pokořen! V databázi máme přes 15 tisíc technických odborníků!

Nikol K.

Autorku citátu nazvěmě headhunter 15k.

A jako extrémní případ vezměme headhuntera, který si na LI stěžoval, že po dosažení třiceti tisíců kontaktů si už žádné nové přidat nemůže. Nazvěme ho headhunter 30k.

Pojďme počítat. Když headhunter dostane poptávku na pracovníka, jaká je pravděpodobnost, že osloví zrovna vás?

Model	Pravděpodobnost
Headhunter 1k	0,1%
Headhunter 15k	0,0067%
Headhunter 30k	0,0033%

Koukám že tabulka je nekompletní. Takže znovu a pořádně.

Model	Pravděpodobnost
Ruleta, sázka na číslo	2,7%
Sportka 5. pořadí	0,22%
Headhunter 1k	0,1%
Sportka 4. pořadí	0,014%
Headhunter 15k	0,0067%
Headhunter 30k	0,0033%
Sportka 3. pořadí	0,00063%

Takže jak je to s tím win-win? Pokud headhunter zařadí kandidáta do svých kontaktů, je to z jeho pohledu jednoznačný win. Je to ale win i z pohledu kandidáta? Řekl bych, že z jeho pohledu je to spíše loterie. Tedy win-win se nekoná.

Asi namítnete, že srovnávat headhuntery a hazardní hry je přinejmenším ujeté. Uvědomte si ale, že headhunterovi věnujete svůj čas. To znamená náklady obětované příležitosti. Vyplatí se investice?

Tak snad není všech 15k specialistů se stejným zaměřením, ne?

Daniel P.

Vzato zcela do důsledku jsme každý unikátní. Ale pochybuji o tom, že implementace databáze toto zohledňuje. Spíše bych to viděl na nějaký keyword search. Což z unikátních kandidátů udělá jednolitou masu.

Teorie zásobníku

V Návodu k použití kandidáta jsem mimo jiné polemizoval, jestli "pipeline" je správný název pro množinu headhunterových kandidátů. Pipeline totiž evokuje datovou strukturu typu FIFO. Což by mělo znamenat, že kandidáti, které headhunter oslovil jako první, budou také jako první osloveni s případnou nabídkou.

Výše zmíněný headhunter 1k a jedna headhunterka 3k se mi svěřili, že úplně nestíhají komunikovat se všemi svými kontakty. Mám důvod se domnívat, že nejvíce headhunter komunikuje s tím, kterého ulovil jako posledního, případně jenom s několika posledními ulovenými. Zastávám proto názor, že správný název pro množinu headhunterových kandidátů by měl být "stack," tedy datová struktura typu LIFO.

Představte si headhunterovu množinu kandidátů jako hromadu CV. Kam headhunter zařadí nově uloveného kandidáta? Položí ho nahoru. A když dostane poptávku, odkud začne hledat vhodného kandidáta? Zcela logicky začne hromadu CV prohlížet shora. Kandidáti oslovení jako první, tudíž ležící vespod hromady, postupně upadají do zapomnění.

Přiznám se na rovinu, ani já si nepamatuji všechny headhuntery, kteří mě kdy oslovili. Za sledované období mě sice oslovilo 8 headhunterů s dobrou nabídkou, ale pokud bych je měl vyjmenovat zpaměti, vyjmenuji maximálně tři, kteří na mě udělali nejlepší dojem. A když jsem doplňoval nové kontakty do statistiky, byl jsem nemile překvapen, jak headhunter, se kterým jsem "byl v kontaktu před krátkou dobou," nenávratně odplouvá zastíněn nově příchozími.

Nepříjemný důsledek

Dle Vašich informací na LI tuším co by Vás zajímat mohlo, nicméně bych Vás ráda trochu poznala, abych věděla také něco o Vás, jako o osobě. Osobní nastavení, chemie, přístup to jsou podle mého názoru velmi důležité věci, ovlivňující úspěšnost při pracovní změně. ... Pro mě je velmi důležité člověka poznat, abych se vyhnula například situaci, kdy posadím extroverta do introvertního týmu...

Gabriela H.

Přístupu, kdy headhunter chce kandidáta nejprve pořádně poznat, nemohu nic vytknout. Naopak ho musím ocenit jako významnou přidanou hodnotu. Obávám se, že takový headhunter bude mít výrazně ztíženou výchozí pozici. Jistě tušíte proč.