Protivné otázky: Proč bychom si ze všech kandidátů měli vybrat právě vás?

Ať jednáte s kýmkoli o jakékoli formě partnerství, vždy řešíte: "proč oni?" Přesto můžeme otázku "Proč bychom si ze všech kandidátů měli vybrat právě vás?" spolu s její zkrácenou verzí "Proč bychom si měli vybrat právě vás?" úspěšně zařadit do kategorie hrátky psychologa-amatéra, případně rovnou do kategorie kandidáte ohni se.

Kde je problém

Pokud otázku "Proč bychom si měli vybrat právě vás?" položíte protistraně, dáváte jí jasně najevo, že jste to vy, kdo si vybírá a kdo rozhoduje. Což je špatně, protože tím narušujete rovnováhu celého jednání, ale také klamete sami sebe: i protistrana si vybírá a rozhoduje.

Protistrana z principu nemůže přesně vědět:

1. jaké jsou vaše požadavky (technologiský stack možná vyjmenujete, ale už nedodáte, že preferujete někoho, kdo bude pouze tupě přijímat vaše rozkazy)
2. z jakých alternativ vybíráte (že už jste s tou méně technicky zdatnou, ale o to servilnější ovcí jednal)

Otevřeným položením otázky "proč vy?" postavíte protistranu do situace, kdy musí svou pozici před vámi obhájit. Tak schválně, co říkají návody na správnou odpověď?

Obtížná otázka číslo 8: „Proč bychom si měli vybrat právě vás?“

Toto je chvíle, kdy byste měli zdůraznit vaše dosavadní úspěchy. Jděte do detailů ve vašem životopise a portfoliu. Ukažte zaměstnavateli, v čem spočívá vaše hodnota a v čem můžete být přínosem.

Navrhovaná odpověď: „ Domnívám se, že na tuto pozici mohu být nejlepším kandidátem. Vím, že i ostatní uchazeči splňují požadovaná kritéria. To, co mě od nich odlišuje, je můj zápal pro stoprocentní výkon. Vždy se snažím dosáhnout nejlepších výsledků. Například…“

Atraktivní práce - Obtížné otázky při pohovoru

6. Proč bychom měli zaměstnat právě vás?

Otázka podobná té předchozí (Vysekněte firmě poklonu: „Mám rád alternativní vzdělávání a myslím, že vy jste v tomto oboru nepřekonatelní. Proto bych se rád stal součástí tohoto projektu/vaší firmy.“), ale zaměřená na benefity, které firmě budou plynout v případě, že přijmou právě vás.

Buďte přirozeně sebevědomí. Pokud jste u pracovního pohovoru, znamená to, že vy i zaměstnavatel si myslíte, že se na pozici hodíte. Problém je v tom, že firma si to myslí i o ostatních uchazečích.

Jednoduše: řekněte, že chcete firmě přinést vynikající výsledky (vysoké prodeje, mezinárodní reputaci, zvýšení počtu klientů) a že skvěle zapadáte do firemní kultury.

StudentMag - Jak odpovědět na 21 nejčastějších otázek při pracovním pohovoru

Jak že se tomu říká? Humblebragging? Žebráni o práci?

6. Proč bychom si měli vybrat právě Vás?

Důvod otázky – ukazuje jak jste schopní prodat sami sebe a vyzdvihnout svoje silné stránky, tedy to, v čem jste skutečně dobří a čím můžete být ve firmě přínosem.

Vhodná odpověď – prodávejte své pozitivní vlastnosti a uvádějte konkrétní příklady úspěchů, kterých jste dosáhli – ideálně vše v souladu s požadavky na pracovní pozici, o kterou se ucházíte.

Zdůrazněte, že jste připraveni pracovat na plný výkon, že budete plnit úkoly efektivně, samostatně a vše dotahovat do konce. Máte také možnost prezentovat své nápady, zmínit se, jak přistupujete k problémům a jak hledáte jejich řešení.

Připravte si alespoň pět silných stránek, které vás prodají a použijte je jak při tomto dotazu, tak vhodně a nenásilně během celého pohovoru.

Pohovor.cz - Otázky při pohovoru – 8 nejtěžších otázek včetně odpovědí

Moment, to jako že bez téhle protivné otázky kandidát neprodává sama sebe a nevyzdvihuje svůj potenciální přínos firmě? Co potom na pohovoru dělá? Pardón, já zapomněl, je zaneprázdněn přemýšlením, jakým ovocem by byl, kdyby měl být ovocem.

V rámci nelidského experimentování s lidskými zdroji jsem podobnou otázku položil náhodně devíti headhunterům: "(při všech nabídkách, které dostávám,) proč bych měl přijmout právě tu vaši?" Dobře posloužili headhunteři z kategorie irelevantní nabídka nebo kandidát na čudlík.

• Dva odpověděli podle návodu. Zřejmě měli problém s obsazením pozice, kterou mi poslali.
• Ve čtyřech odpovědích byl znát společný jmenovatel: "Nechceš? Neber." Fair enough.
• Tři neodpověděli vůbec. Jestli se jednalo o headhuntery z kategorie nekomunikuje, nebo jestli dotyčné otázka popudila, se už nedozvím.
• Z pěti odpovědí byla cítit nelibost.

Vysvětlení?

2. Proč bychom si ze všech kandidátů měli vybrat právě vás?

První odpověď, která napadne mnoho kandidátů, je „Jak to mám vědět? Já ty další neznám!“ Pak je tu další skupina kandidátů, která začne vymýšlet odpověď, kterou se vám co nejvíc zalíbí. Opravdu tohle chcete? Potřebujete, aby se kandidát hrbil a škrábal prstíčkem?

Tahle otázka zavání arogancí a povýšeneckým postojem vůči kandidátům. Díky této otázce už nejste rovnocenný partner a kandidát proti vám jasně vnímá, jaká bude jeho pozice vaše vašem týmu…

Existují jiné způsoby, jak zjistit, v čem je přínos a potenciál kandidáta s respektem.

Lidé jsou základ - 5 + 1 otázek na pohovoru, které by měly zahynout...

Hádejte, které odpovědi na mě udělaly nejlepší dojem. Správně, odpovědi podle návodu to nebyly.

Odpověď konzervativní

Upřímně, vzhledem k výše uvedenému si nejsem jistý, jestli bychom měli mít o další jednání zájem. Cílem konzervativní odpovědi proto bude ukázat protistraně, že jsme její útok ustáli s grácií a elegancí. Odpověď by mohla vypadat třeba takto:

Otázkou je, jestli já jsem ten/ta, koho vy vidíte na téhle pozici. Vy máte oproti mě velkou výhodu – vy jste viděl/a nebo uvidíte i další kandidáty, ale já ne… Je možné, že mezi těmi dalšími bude někdo, kdo se vám na tuhle pozici hodí víc. Ale jsem si jistý/jistá, že pokud jsem ten správný člověk na tuhle pozici, budeme to oba brzy vědět.

Získám dobrou práci - Jak odpovědět na pět nesmyslných otázek na pohovoru

Jestli nasadit pokerface nebo lehký úsměv - to už nechám na zvážení každého z nás.

Odpověď drzá

Otázka sleduje, zda se umíme prodat. Fajn, prodáme se. Zopakujeme si vyjednávací techniky, a prosím dbejme na správnou terminologii, jiný manipuluje, my vyjednáváme. Z otázky pak vyvodíme unáhlený závěr:

Z vaší otázky soudím, že rozhodování zřejmě nebude vaší silnou stránkou. To je v pořádku. Proto mám pro vás nabídku: pomohu vám s výběrem. Můžeme si spolu sednout, probrat životopisy vašich zájemců, můžeme si je všechny pozvat na pohovor ještě jednou a určitě vybereme toho nejlepšího pro vás. Pak to vyfakturujeme, vy to zaplatíte a budeme oba spokojeni.

Pokud nás protistrana osočí, že si děláme legraci, musíme být připraveni kontrovat:

Podle čeho soudíte, že si dělám legraci? Já vám dávám zcela regulérní nabídku konzultačních služeb.

Zapomeňte na nevinný úsměv číslo 14, tón hlasu, mimika, gesta a celý body-language musí být zcela v souladu se sdělením, že nabídku myslíme seriózně.

Tip tentokrát nejen pro interviewery

Jak už jsem psal, je zcela v pořádku, když otázku "proč oni" pokládáte sami sobě. Vždyť přece cílem jednání je posoudit, zda spolupráce s protistranou přinese kýžený benefit:

• Jak bude daný kandidát nápomocen pro náš business?
• Kam mě kariérně posune daná pracovní nabídka?

Pojďme ale otázku posunout dál a zeptejme se sami sebe: "Proč by si protistrana měla vybrat právě mě?"

• Co přinesu firmě, když mě zaměstná? Kam posunu její business?
• Jaký benefit získá kandidát, když bude pracovat pro nás?

Otázka pak získá úplně jiný rozměr. Pokládat ji ale musíme pouze sami sobě.